玻尿酸注射除皱需要多少钱一次(打了玻尿酸的注意事项)

编辑:上海ido整形医院 -

一位微整美容工作室的朋友向春晓君透露,暑假来临,进店做微整形的客人明显增加,尤其是学生和老师群体。进店客人大多做隆鼻、玻尿酸填充、脸部除皱等微整形项目。


同一个世界,同一张脸

而近日一家生产玻尿酸的企业爱美客要IPO的消息再次掀起市场对医美行业的讨论。“巨额利润”、“高客单价”和“千亿消费市场”成为这一行业的三大标签,不少人前仆后继加入这一行业“抢钱”,但,真的这么好赚吗?

利润真的有这么高吗?

以爱美客为例,其招股说明书披露,爱美客2016年实现营收1.4亿,同比增长25%;净利润5310万,同比增长200%。综合毛利率为87%,2016年,单品毛利率最高达98%,净利率在37%以上。

有研究显示,在整个微整形价值链条中,上游的供应商(如爱美客)分到18%-22%,代理商分10%-12%,导流服务商分50%,整容医院分16%-22%。按照这个分法,整容医院与上游供应商“吃掉”的红利应该相当啊,但,真的都像爱美客这么“暴利”吗?

以新三板目前挂牌的9家从事整形美容的机构为例,毛利率在50%以上的有8家,毛利率最高的希思医美(871107.OC)为69.82%,还有1家毛利率在44%左右。与2015年相比,仅2家毛利率上升,其余7家毛利率均出现不同程度下滑,最多的下滑了16个百分点。


 

另外,9家机构7家机构2016年营收同比正增长,只有2家负增长;但是,其中却有5家的净利润出现下滑,且最高下滑幅度为-862%。


也就是说,这些整形机构不仅没有外面想象的赚钱,而且越来越不好赚钱。

钱被谁赚去了?

如上所说,在整个微整形价值链条中,中间环节的“导流服务商”占去50%。

以2016年净利润下滑幅度最大的京都时尚(839429.OC)为例,去年京都时尚营收1563万元,同比增长54.30%,但与此同时,营业成本同比增长57.65%,管理费用增加143%,销售费用增加99%,财务费用增加了974%......


粗略计算下来,相当于每收入1块钱需要花费1.17元成本,高额的成本让京都时尚2016年净利润下滑862%,从盈利39万元变为亏损293万元,且经营性现金流为-253万元。

京都时尚定位于大学生整容市场,试图从传统的医美机构转型成互联网+医美机构,未来希望通过利用美容APP等互联网渠道将原本千元以上的获客成本降低到十分之一甚至更低。

整形美容行业的“老牌”机构莆田系民营整形美容医院华韩整形(430335.OC),早在2013年就登陆了新三板,业绩则在2015年爆发。当年,华韩整形净利润狂翻13倍,从200多万元变成营收近3000万元,而当年也正是百度等网站医美广告的爆发年。

华韩整形2015年前五大供应商,有3个与网络技术和推广传播有关。其中百度为2015年、2016年最大的广告供应商。


然而,华韩整形2016年净利润也同比下降38.28%,公司年报显示,华韩整形多家分店出现亏损,其中长沙华韩华美年净亏2611万元,北京华韩年净亏1202万元,四川悦好年净亏460万元。看来作为莆田系民营医院之一,2016年的“魏则西事件”对其影响颇大。

由此可见,医美行业对中间导流商的依赖程度。

千亿市场你能分多少?

这个行业究竟有多火爆?参与的人究竟有多少?市场规模到底有多大?

据称,我国2015年医疗美容次数(包括手术与非手术)约为635万次,预计未来几年市场年复合增速为15%,2020年达到1110万次,假设届时1个案例平均收费1万元,则2020年市场规模合计超1100亿元。

但是,医美行业因为前期固定资产投入低,技术门槛偏低、政策壁垒较小等原因存在一定乱象。春晓君朋友圈不乏从事医美行业的“个体户”,这些人大多从别的行业转型进入,从事医美行业时间在半年到一年左右,春晓君在采访几位美容工作“个体户”时,她们对执业资质、美容产品的出处问题比较回避。

此外,在广告宣传上,这些“个体户”大多采用直接发朋友圈广告形式,语言用词比较具有煽动性和夸大性,大有上一波朋友圈卖面膜的趋势。


某“美容工作室”的微整行业从业者在朋友圈打出的广告

价格不透明应该是医美行业另一个乱象,以玻尿酸为例,不同机构之间玻尿酸注射的价格从800元到10000元不等,上述“个体户”美容工作室的人称,她们一个客人单次消费价格在1000-2000元之间。而大型的美容机构单次消费价超过8000元,医美门诊部、诊所单次消费价格在3000-5000元左右。

越来越多的涌入者以及医美机构竞争意识的加强,让市场竞争越来越激励。中小型的医美机构日子过得并不如意,以新三板上的俏佳人(836313.OC)为例,2016年俏佳人营收净利润均下滑,其中净利润下滑399%,亏损1000多万,也是2016年新三板上亏损最多的医美机构,俏佳人给出的理由是“医美行业竞争日益激烈,原有市场份额略有下降”。

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